Internet está repleto de agencias de marketing, cursos y gurús que te prometen grandes resultados que nunca se cumplen.
Todos ellos ofrecen exactamente las mismas estrategias y acciones enlatadas a todos sus clientes.
No se molestan en estudiar lo que hace única a tu inmobiliaria: tu modelo de negocio, tus valores, tu zona…
Utilizan siempre los mismos anuncios contigo y con cualquiera de sus clientes:
"Vendemos tu propiedad en menos de 30 días."
"Conseguimos el máximo precio por tu vivienda."
"Tenemos una gran bolsa de compradores listos para comprar."
Son incapaces de crear una propuesta que diferencie a tu inmobiliaria de tu competencia, así que al final todos estáis haciendo y diciendo lo mismo.
Sois todos iguales a ojos del propietario. Y como no sabe que tú eres la mejor opción, acaba eligiendo por comisión o al azar.
Por eso fracasan… Pero les da igual, porque ellos ya han cobrado. Y es tu dinero el que se malgasta en acciones que no funcionan.
¿Otra agencia, otro canal, más presupuesto?
Cuando las exclusivas no llegan, casi todos los directores inmobiliarios reaccionan igual:
- Cambian de agencia de marketing.
- Prueban otro canal: de Facebook a Google, de Google a TikTok, de los portales al buzoneo.
- Suben la inversión en publicidad.
- Compran leads a plataformas que se los venden también a otras tres inmobiliarias de la zona.
Y a los pocos meses están exactamente donde empezaron: comerciales llamando a contactos que no cogen el teléfono, propietarios que no saben quién eres y valoraciones que acaban en "ya te diré".
¿Por qué? Porque todas esas opciones tienen algo en común: en todas ellas eres tú quien se está vendiendo.
Un anuncio tuyo, con tu logo, diciendo lo bueno que eres. Una llamada de tu comercial a alguien que no te ha pedido nada. El propietario sabe que ese mensaje lo has pagado tú, así que lo descuenta, te compara, te regatea la comisión y te deja en visto.
Cambiar de agencia o de canal es cambiar de altavoz. Pero el mensaje sigue siendo el mismo: un vendedor hablando de sí mismo. Y subir el presupuesto solo consigue que más gente ignore ese mensaje.
Los inversores se retiran del alquiler ante la incertidumbre jurídica
FERNANDO H. VALLS / MAITE GUTIÉRREZ · FUENTE EXTERNAPiensa ahora en los mejores clientes que has tenido nunca. No llegaron por un anuncio. Llegaron porque alguien en quien confiaban les habló de ti.
Llamaron ellos. Ya convencidos, sin pedir rebaja y dispuestos a firmar en exclusiva.
Ese es el propietario que necesitas: el que coge el teléfono y te llama a ti. El problema es que las recomendaciones no se pueden comprar ni acelerar… o eso creían casi todos.
La consultora que ha dado la vuelta al problema
Frente a todos estos sistemas genéricos, obsoletos e ineficaces, ha surgido una consultora que está cambiando la forma en que las inmobiliarias captan propiedades en España.
Escalado.com trabaja en exclusiva con inmobiliarias para que logren un crecimiento constante y sostenible.
Su objetivo es que cada mes sean los propietarios quienes llamen a la inmobiliaria. Contactos que llegan convencidos, que escuchan y que están dispuestos a firmar la exclusiva a precio.
Y lo consigue sin que el director ni su equipo tengan que grabar vídeos, publicar en redes ni perseguir a nadie.
¿Cómo lo consigue?
A diferencia de las agencias de marketing, Escalado no intenta que hables más alto que tu competencia. Hace que sean otros quienes hablen de ti.
Así, el propietario llega a tu oficina igual que llega un cliente recomendado: sabiendo quién eres, por qué eres la mejor opción de tu zona y con la decisión prácticamente tomada.
La diferencia es que no llega uno de vez en cuando. Llegan cada mes.
Los números lo confirman. Una agencia inmobiliaria cerró 12 captaciones en sus primeras cuatro semanas con Escalado, 7 de ellas en exclusiva. Sin perseguir a nadie: propietarios que ya sabían quién era la agencia y querían vender con su equipo.
Esto solo se logra mediante la combinación de:
- Un conocimiento profundo del sector inmobiliario.
- Un análisis exhaustivo de cómo decide el propietario con quién vender.
- Una forma de usar la publicidad que casi nadie en el sector está aplicando.
Esto que parece imposible tiene una lógica muy sencilla: la recomendación.
¿Qué es la recomendación a escala?
Piensa en un buen médico: nadie le regatea al especialista que le han recomendado. Se le escucha y se le paga su precio.
Con tu inmobiliaria pasa lo mismo. El propietario que llega recomendado no pide tres valoraciones ni busca la comisión más baja. Confía en tu criterio y te firma la exclusiva.
El problema es que, hasta ahora, ese propietario llegaba por suerte o por el boca a boca. Nunca cuando lo necesitabas.
La recomendación a escala es la forma de conseguir ese mismo propietario cada mes, de manera predecible. Sin anuncios hablando de ti, sin llamadas en frío y sin que tengas que grabar un solo vídeo. En menos de 30 días.
¿Cómo lo hacen exactamente? Esa es la parte que Escalado no publica. Solo la explica, caso por caso, en una reunión privada con el director de cada inmobiliaria.
“El problema de la vivienda no se resuelve con un decreto”
MAITE GUTIÉRREZ / FERNANDO H. VALLS · FUENTE EXTERNAPor qué no trabajan con cualquiera
Las agencias de marketing ofrecen a todos sus clientes las mismas soluciones enlatadas que ya aplican a cualquier otro negocio de cualquier sector.
Como no dedican tiempo ni esfuerzo a soluciones a medida, cuantos más clientes tienen, más dinero ganan. Eso es lo único que les preocupa, aunque no consigan resultados.
Escalado trabaja con muy pocos clientes a la vez, para poder dedicarles toda la atención necesaria y que consigan los resultados que siempre han querido.
De hecho, solo aceptan nuevos clientes dos veces al año como máximo: en enero y en julio.
Además, por ética profesional, trabajan con una sola inmobiliaria por ciudad. En exclusiva.
Y no es una promesa vacía: así lo hacen constar en sus contratos.
Cuando trabajan para un cliente en una ciudad, el resto de inmobiliarias no tienen la oportunidad de contar con los servicios de Escalado.
La próxima incorporación de clientes es en enero y solo entra una inmobiliaria por ciudad.
Si quieres saber si la tuya sigue disponible, el primer paso es una reunión de 30 minutos con el equipo de Escalado. En ella verás cómo funcionaría esta estrategia en tu zona y qué tipo de propietario empezaría a llamarte.
Descubre todo lo que Escalado puede conseguir para ti haciendo clic aquí.
